品类优化:店铺面积和陈列空有限，店铺不可能无限期推出新产品。为了保证产品结构的合理性，门店只能优化产品品类。优化的过程是选择多样化、非重复性的商品，删除低效商品。
商店商品是一个大的结构和整体。优化商品时，要注意商品类别的关联性和可替代性。比如牙膏和牙刷，沐浴露和浴巾，啤酒和纸尿裤等。，不能直接删除，因为某个类别卖得不好。在店铺运营中，虽然有些商品卖得不好，但这些商品的存在可以带来商品整体销量的提升，因为顾客需要完整的商品。
定价和推广:简单的品类优化和介绍并不能解决所有问题。价格是影响销量的重要因素，每个消费者的经济水平和承受能力都不一样。因此，门店要根据消费者的历史数据，分析发现提升竞争力的机会，计算商品的价格弹性，评估促销的有效性，确定高效的定价和促销方式，让商品更好地面对消费者。
产品介绍:市场经济下，客户成为稀缺资源，消费者的需求变化越来越快。商店只有满足消费需求，才能留住顾客。消费者的需求在不断变化。门店要通过品类细分和深入了解消费者，评估产品价值，以最快速度介绍商品，赚取最大利润；同时，淘汰低价值产品，避免浪费门店资源。推出新产品是一个不断试错的过程，进口产品最终有一半以上会被淘汰，但我们不能因此而停止推出新产品，这会让我们失去机会，从畅销产品身边擦肩而过。我们需要低成本的试错，在新产品试销过程中快速识别出最畅销的产品。
此外，品类策略的管理也要考虑商品的成本、当前的贡献和未来的增长率，按利润分配资源。品类管理策略按照品类销售的占比和增速将品类分为四类，如下图所示:高占比高增速、低占比高增速、高占比低增速。
一、高比例、高增长的品类管理策略
对于占比高、增速高的品类，需要投入资源促进增长。增加资源意味着增加单品数量，确保公平上架。同时保持价格竞争力，支持增长。
1.继续增加新商品，促进增长
2.检查价格控制的毛利
3.评估每个商店的销售比率/展示面积比率，以确保公平的货架
二是低比例高增长的品类管理策略
对于占比低、增速高的品类，首先要考虑促进增长。如果销售额不能增加，我们必须想办法增加毛利，使整体利益最大化。要促进增长，可以从三个方面入手:优化商品结构、寻找畅销商品、确保公平上架。
1.优化产品组合
2.添加更受欢迎的新产品
3.提高该品类的毛利
4.评估每个商店中最畅销商品的销售比率/展示面积比率，以确保公平的货架
三是高比例低增长的品类管理策略
对于高比例低增长的品类，高比例弱增长，所以重点是找到促进增长的方向。
1.评估产品组合
2.评估价格
3.评估促销资源是否充足
4.评估各商店的销售比率/类别展示面积比率，以确保公平的货架
四是低比例、低增长的品类管理策略
对于占比低、增速低的品类，首先要寻找努力促进品类增长、提升品类毛利的方向。如果促进增长的努力失败了，我们应该考虑删除类别。
1.分析会员购买数据和市场调查数据，考虑删除类别。
2.优化产品组合
3.删除滞销商品
4.提高该品类的毛利
5.评估促销资源是否充足
6.评估每个商店中最畅销商品的销售比率/展示面积比率，以确保公平的货架
品类管理的最终目标是以有限的资源获得最大的回报，这些资源是单一的投资、推广资源和展示资源，而回报则是销售和毛利的持续增长。品类战略是为了实现目标而优化资源配置。
