珠宝销售技巧:既然你的朋友都知道黄金市场，你不相信我们也没关系，但是你可以相信你的朋友…

珠宝销售案例:学生19150

今天接待了一位从平淡到不存在的客户，两位美女，都是有目的的客户。当我进来的时候，我说我要换旧钱。

美女拿出旧材料，同事也帮忙称了克。客户说想换个新型号，不想补钱。帮客户选个价格，就不用补了。

客户纠结，换个价格不划算。

最后按照老师教的流程，一步步引导交易。

文字:

是的，美女，我很理解你的想法。如果按克计算，真的不划算。

但是啊！美女，你觉得我们戴首饰是为了什么？只是为了好看，不是吗？既然穿得好让你更漂亮更优雅，这样想值得吗？

其实我对黄金首饰也是这么想的。

首饰，我觉得戴着很值钱。如果你在家不穿，那有什么用？你怎么想呢?

如今，人们越来越追求时尚，对款式和工艺的要求也越来越高。在过去的两年里，有了这项新技术，很多老顾客和你一样，纷纷用黄金换这项新技术。

他们这样认为，为了好看，他们可以突出黄金的高贵气质。

来，你先对比一下这两个过程的区别。

看，右边的项链是纯金的。是不是感觉光泽没那么亮？左边这个是现在的新技术，不是更亮吗？

你试穿一下就知道效果了。来吧，试着比较一下。改不改都无所谓。最重要的是它更适合你。

你的朋友是做什么的？我能听到。感觉她理解了。你的朋友不是本地人，是吗？口音应该是北方人，是江苏人吗？今天来玩吧？

既然你所有的朋友都知道黄金的价格，你不相信我们也没关系，但是你可以相信你的朋友。

美女，没什么好担心的。即使以后不喜欢，也可以带过来换个新型号。全部都是根据你现在买的牌子的价格换的，只需要补差价就可以了。

所以你不用担心，就拿这个吧！

顾客说，拿着这个，你可以给我算出最低价。

总结:

思考一个问题:

学习的过程中，如何进化出更实用的单词？

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