昨晚，湖南内参酒销售有限公司在以下文件中宣布，从即日起停止供应52度500毫升内参酒。如果客户没有库存来提货，公司应该批准发货。如果说文化是高端酒品牌的灵魂，那么价格就是高端酒营销的关键。内参酒的暂停当然是其价格营销的意义。

停货是高端白酒营销的必要策略之一，它关系到库存、价格和物流的管理。酒业方面表示，记者采访了酒鬼酒销售管理中心汪哲，了解到暂停供货与经销商库存密切相关。湖南省外库存高于200件的，停止；省内经销商库存要求较低，只要超过100件就会停止供应。“如果客户确实有购买需求，经公司批准后即可交付。”

汪哲对葡萄酒表示，停货的目的是为了进一步净化市场，确保内参酒的价格体系在上升通道上更加稳固有力。据记者调查，2020年内参酒市场成交价格波动较大。上半年价格下跌20元，但下半年由于公司在需求侧采取了更多的拉升策略，加强了市场管控，价格上涨了30~40元。对于高端白酒来说，停货客观上意味着通过渠道提价，因为在需求不变的情况下，如果市场供给减少，价格必然会上涨。值得注意的是，内参酒被叫停的时间是春节旺季前夕，市场需求实际上开始上升。这时，停货对渠道价格产生了较大的拉动作用。

根据酒论，在春节旺季前夕，当内参酒价格上涨，停货时，显然还有另一个重要的目的，那就是让渠道经销商多赚一点，也就是在正常的渠道利润之外，获得更多的利润。这也是内参酒公司在厂商合作方面的承诺的体现:让内参酒经销商成为最赚钱的经销商之一。

当然，并不是所有的高端酒都可以随意停，需要一些基本条件。内参酒涨价的主要因素之一是2020年销售任务提前完成。久说，6月下旬报告了上半年内参酒业绩增长情况。尽管受疫情影响，内参酒上半年完成了去年全年业绩的85%，全年保持高速增长态势。

2020年，参酒牛的队伍将马不停蹄。渠道层面，通过“内部酒值研讨会”，经销商数量将从去年的70多家飙升至200多家，尤其是专营店合作客户数量增长更快，达到80多家；在消费层面，我们通过“内参酒名人堂”做圈层营销，深耕金融圈、体育圈。酒论也学到了一些点信息，这也解释了内参酒的高增长:湖南湘西州早在9月份就完成了年度任务目标；华南和华北两大核心区域保持较高增速；内参主酒年度配额已用完；金融界的许多酒精饮料投资者正在转变为内部葡萄酒经销商...

如上所述，停货与价格有关。高端酒的价格指标有很多，包括出厂价、渠道供应价、消费者成交价、上市价。挂牌价格与成交价格的差距，说明了一款高端酒的营销水平，当然也反映了这款高端酒的发展质量。目前52度内参酒的上市价格为1499元/瓶，高于其他两个高端白酒品牌的上市价格，显示了内参酒在国内高端白酒阵营的强大信心；目前内参酒市场成交价格与挂牌价格的差距正在快速缩小，显示了内参酒市场发展的高质量。

最后，让我们回顾一下近年来人参酒的几个价格相关注意事项，大致勾勒其价格轨迹，感受其价格营销的成果。

2017年7月，内参酒上市价格上涨至1390元/瓶；

2019年3月至4月，湖南省发布货物暂停公告；

2019年4月，内参酒团购价升至1350元/瓶，挂牌价升至1499元/瓶；

2019年10月，合同约定额外内参酒出厂价上调20元/瓶；

2020年1月，内参酒配额内出厂价上调50元/瓶；

2020年1月，湖南省内参酒供应停止；

2020年1月，内参酒为终端直营收了一笔价格保证金。

监制:乐乐编辑:吴宁梅编辑:宾利

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