在世界5G大会和TCL展台上，一辆小型车吸引了众多观众的目光。TCL工作人员介绍，这是TCL打造的智能终端园区中的一个5G+工业互联网应用——5G智能物流精准配送方案。在5 G网络和工业互联网的加持下，智能物流车实现了物料的精准配送，为试点工厂节省了2000万元的最低平均人工成本。

TCL工业副总裁、格创东至CEO何军

如何差异化竞争？

格创东至娇娇服务半导体高端制造

对于目前工业互联网平台企业的竞争格局，何军认为“工业互联网厂商不多，但可能不够”。“工业互联网不像我们理解的互联网。这是一个类似于公共云的网络。制造业非常不同。一个工业互联网平台不可能服务所有行业，而是受到行业特性的影响。因此，工业互联网平台分为许多层。未来底层网络可能会汇聚，但以上层级、数据中台、业务中台甚至物联网设备中台，将沉淀不同行业的产业机制和产业模式，逐渐发展出自己的行业特色。”

TCL 5G+工业互联网

何军表示，TCL格创东至目前专注于高端半导体制造。该领域的特点，如设备投资量大、生产不间断、产量要求高、数据流势头大等。，要求工业互联网平台带动设备的高效管理，提高良品率，并监控数据的细微变化。个创东至深度参与其中，这也是优势。

标准化过程如何？

一步一步通过“构件库”

何军介绍，国家一直在推动工业APP的发展。这个思路说明，更多标准化的产品出来后，可以降低交付成本，加快交付周期，发展商业模式。这需要很长时间。

“在今天的形势下，我们不能指望所有产品都一步到位实现标准化。”何军分析，“个创东至有一个APaaS平台，就像一个积木库。通过构建APaas库，一些模块和组件不断沉淀。项目做的越来越多，产品标准化也越来越高。可以在图书馆里拼写出来。现在50%-60%在积木库中，50%是定制的。未来将继续逐步丰富构件库，不断沉淀和完善。”

人才挑战的解决方案是什么？

工业互联网公司需要科技公司文化

虽然成立时间不长，但TCL格创东至目标明确。

“首先，它将在三到五年内成为工业互联网行业的谷歌。未来，无论是谁从制造业出来，还是谁从IT出来，如果你想做一个工业互联网，你都会想到打造东方智慧。就像过去很多做开发的人一样，他们想进入谷歌。二是希望格创东智能做两三个让中国人骄傲的工业软件。”何军说。

格创东至成立时只有400人，现在已经发展到850人，计划明年达到1000人以上。但是，对于何军来说，这远远不够。“我们正在建设一种科技公司文化。高端人才来了之后，可以去工厂，也可以留在市中心的办公室。他们可以工作到晚上两三点，早上10点来。开放的文化可以吸引很多人才。”

何军坦言，目前从人才流动来看，从消费互联网转向产业互联网正在成为一种趋势，但在招聘合适的人才方面仍存在挑战。比如招聘一个好的软件开发人员，没有工业背景。招兵买马之后，他还要继续培养，让他找到感觉。这需要一个过程，中间有很多挑战。

要锤

刘芳军

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